| 当前麻阳县柑桔销售形势分析 |
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| 2007-12-15 16:36 文章来源：原创 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
当前麻阳县柑桔销售形势分析
一、当前柑桔市场的基本情况
2007年麻阳县柑桔生产形势良好，种植面积和总产量实现了双增长；但也存在着因下树早7-12天造成整体果形偏小、水份含量不足、冰糖橙糖份含量下降等问题。柑桔销售形势喜忧参半，喜的方面是全县的脐橙和蜜桔销量均已达到80％，而且价钱比去年高了1-2角/斤；忧的方面是冰糖橙只销售大约总产量的15%（仅相当于去年同期1/5），碰柑只销售了大约20%，柑桔外销形势不容乐观。
二、市场销售形势严峻
1、各地柑桔普遍增产。今年我省柑桔产量超过210万吨，比去年有较大幅度提高，同时，全国柑桔产量也呈明显增长趋势，总产量达到2000万吨，其中，湖南、四川、福建、江西、广西等地增产幅度明显，这必将对我县柑桔销售造成巨大压力。
2、柑桔品质下降。因我县九、十月份降雨量过少而造成整体果形偏小、水份含量不足、冰糖橙糖份含量由去年的12－13度下降到11－12度，使得我县柑桔品质从整体上下降一个层次。这势必对我县柑桔的销售产生一定的影响。
3、柑桔出口困难。2007年，国家相关部门对出口指标作了新的规定，柑桔必须在原产地办理出口指标，而我县绝大部分柑桔大户并没有及时得知这一新规定，柑桔出口配额极为有限，从而制约了麻阳柑桔的出口。
4、重庆市对疫区柑桔全面封杀。只要是来自疫区柑桔一经发现立即收缴销毁。使得我县基本退出了该市的柑桔市场，损失了近1/4的市场份额。
5、柴油紧张。油价大幅度提高，运输成本增加，贩运能力降低。加上交通不便，绿色通道政策没有得到很好执行，限制了果商的积极性。
三、销售对策及建议
1、积极做好柑桔促销宣传。正确引导桔农适时采收，保证果品质量。考虑到贮藏的成本和风险加大以及运输成本的增加，要特别提醒果农不要盲目惜售，广大果农要审时度势，价格合理时就要抓住时机，积极稳妥搞好销售。
2、加强柑桔市场信息等服务工作。要利用农民信箱、农业信息网等各种媒体，及时把市场信息传递给桔农，使桔农及时掌握全国主要城市的柑桔行情动态，及时销售。创建绿色通道、发布市场信息、做好植物检疫等服务工作。
3、认真做好柑桔采后商品化处理。选择晴天露水干后使用采果剪采果，做到“一果两剪”，轻拿轻放，避免机械损伤，果采下后24小时内及时用保鲜药剂浸泡处理，并经过5—7天预贮发汗，再用聚乙烯薄膜袋单个包装，销售时根据客户要求，严格实行分级、打蜡、包装等商品化处理，提高市场竟争力，实现优质优价，提高经济收入。
4、做精品、创品牌。邀请国内知名柑桔专家，开展麻阳优质冰糖橙品评活动，发挥本地的产品优势，挑选一批精品柑桔，打入高端市场，扩大精品宣传。树立品牌意识，加大麻阳冰糖橙的品牌整合力度，打响自己的精品柑桔牌子。
5、培养柑桔销售队伍。要培养一批能力强、素质高的经销人员，要发挥专业协会等组织的作用，“牵线搭桥”协助外地客商收购产品，帮助他们积极闯市场，建立直销网点、拓宽销售渠道。
6、做好亲商、安商工作。对外来的客户要客气、热情。对刁难、欺诈客户的行为要严肃处理。特别是要为外地的企业和客商创造良好收购环境，保持道路交通、社会治安良好秩序，维护好客商的合法权益，使他们在麻阳能安心经营。 |
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